TUTCRIS - Tampereen teknillinen yliopisto

TUTCRIS

Start-ups initiating business relationships: process and asymmetry

Tutkimustuotosvertaisarvioitu

Yksityiskohdat

AlkuperäiskieliEnglanti
Sivut230-250
JulkaisuThe IMP Journal
Vuosikerta11
Numero2
DOI - pysyväislinkit
TilaJulkaistu - 2017
OKM-julkaisutyyppiA1 Alkuperäisartikkeli

Tiivistelmä

The purpose of this paper is to develop an understanding of how start-ups initiate
business relationships and to identify the subprocesses that characterise business-
relationship initiations in a start-up context. Design/methodology/approach The paper builds on business-relationship initiation models, develops a theoretical framework of relationship initiation and its subprocesses and, in a multiple-case study, applies this framework to seven relationship initiations by start-ups.

Julkaisufoorumi-taso

Tilastokeskuksen tieteenalat